第15章 光明文化的底价

　　两人回到公司，到何佳那里签到。

　　何佳头也不抬的说：“石磊、孙宇，经理让你们回来后马上去他办公室。”

　　两人把挎包放回座位上，敲响了王发启办公室的门。

　　“回来了，坐吧，桌子上这份是金阁商贸送来的新合同，他们说如果我们同意，马上就可以签字。你俩仔细看一下，看完后谈谈你们的看法。”

　　王发启脸色似乎有些不太好看，这份合同有什么问题吗？

　　石磊打开合同看了一下，保证金是一百万，合同期执行过后三个月，审查代理期间没有违约现象才返还。代理费用那一栏，年销售额两千万以上，销售总额的百分之十二，年销售额两千万以下，一千五百万以上，销售总额的百分之十。销售额一千五百万以下，保证金扣除作为赔偿金阁商贸的广告损失。

　　难怪王发启这么生气，这合同要是签了，根本赚不到什么钱不说，还要压上一百万的资金。他们这种中介公司为什么被称为皮包公司，不就是因为流动资金不多么。有一百万，都可以做经销商了，更别说这一百万还有可能失去。

　　石磊硬着头皮说：“经理，这种合同我们肯定不能签啊，除非经销商的返点奖励是他们支付。”

　　啪！

　　王发启拍着桌子说：“你是怎么跟我说的，谈的都差不多了，我出面就能签合同。现在呢，人家送过来的是什么合同？昨天一顿饭吃了七八千，这笔招待费算谁的？”

　　石磊看了眼黄玉娟，难道黄玉娟退缩了，不可能啊，这个单子，对黄玉娟可非常重要，关系到年终她能否拿到一大笔奖金的事儿呢。

　　“经理，这金阁商贸不是还没跟其他公司签合同么，我们还能继续争取。昨天李总说有三个公司想做冰城的总经销商，我已经查出来了，分别是光明文化、旅晨商贸和昌盛商贸。其中旅晨商贸，就是以前冰城的总经销商，今年他们又成了五彩文具的冰城总经销商，所以金阁商贸才想把他踢开。”黄玉娟说道。

　　石磊有些吃惊的看着黄玉娟，她这么快就调查清楚了？光明文化和旅晨商贸他已经知道，但是昌盛商贸是哪儿冒出来的，他可不知道。

　　黄玉娟继续说道：“我会先拖住金阁商贸，让他们不跟这三家公司签约。昌盛商贸请的独~立经纪人刘明，我去对付他。光明文化老总石磊认识，你想办法去探探他们的合同。旅晨商贸那边，就靠孙宇了。我想着代理费的谈判上，应该还有很大空间，这么低的代理费，不是我黄玉娟的风格。”

　　当着王发启的面，黄玉娟就开始安排工作，摆明了没准备放弃，让王发启窝了一股火。

　　“告诉你们，公司规定，合同谈不成，这招待费由经纪人出，别让我回头从你们的工资里面扣！还有，最低要求百分之十六的代理费，我们才能有赚头，保证金也不能超过十万，咱们公司的信誉，还用得着那么高的保证金吗？”

　　从王发启办公室出来，黄玉娟就冷冷的对石磊他俩说：“该干什么你俩知道了，去做吧，晚上下班前回来，咱们在碰个头。”

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